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借力登天 退休"老顽童"致富经 |
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作者： 老 鬼 日期：2007-09-18 01:16:32 来源： 江 湖 function openwin(wname){window.open('' , wname ,"width=690,height=500,location=no,menubar=yes,scrollbars=yes,resizable=yes,status=no,toolbar=yes")}借力登天 退休“老顽童”致富经 设为首页 加入收藏 网站导航关键词：首页新闻中心图说西藏政府在线经济在线走进西藏雪域风情藏地旅游西藏医药西藏科教高原新貌中国西藏新闻网 >> 新闻中心 >> 经济
借力登天 退休“老顽童”致富经 ——请点击贵州卫视《天下商机》栏目关于玩家主题玩具店加盟商王大爷的特别报道 2007年6月15日15:49 人们常说“选择不对，努力白费”。走自己的路，让别人说，并没有错，关键是走的路是否正确。因此，正确的选择比千倍的努力更为重要。一个退休老人，偶遇玩家主题玩具店（http://www.toyto.cn），从此边玩边赚钱，最终挖掘到了财富。那么，这个老人是谁？他又是怎样一步登天的呢？请点击贵州卫视《天下商机》栏目关于玩家主题玩具店加盟商王大爷的特别报道。（同时请收看山西卫视《投资中国》栏目对王大爷的专题报道） 主持人：如果在以前我说，能边玩边赚钱，你肯定不信，哪有那种好事？不过，现在，在玩中赚钱确实成了可能，今天我们的节目就将带您去认识一个边玩边赚钱的老顽童――王大爷，一年前，他还不知道该玩点什么，可是现在，他可是玩出了财富，尽管已经退休，可还是家庭中的经济支柱，他到底是玩什么赚的钱呢？还是让我们从头讲起吧。 记者：王大爷退休前在县文化馆工作，儿子接替爸爸在文化馆工作，女儿在一家公司工作，虽不是大富大贵，可也衣食无忧，可是，比上不足比下有余，过得悠闲自得，刚退休那两年，王大爷这叫一个乐呵，每天和朋友下下棋，聊聊天，运动运动，可时间一长就不是那么回事了。王大爷：刚退休时候还挺高兴，这天天做点自己喜欢的事，挺好，觉得这就是安享晚年了。 记者：王大爷本来以为，自己的夕阳生活，就会这样红红火火的过下去，可是，一年以前，王大爷这种平静而快乐的生活有点乱了节奏了。王大爷：我一直以为我退休前把儿女都安排好了，他们都会过上安稳的日子，谁想到，去年，我女儿公司倒闭了，女儿一下子就没了工作。虽说女婿也赚钱，可是，作为女人，不能没有自己没收入呀，那女儿将来还不得被欺负呀？我就一直琢磨，得做点什么，说是贴补家用，其实我心里另有打算。 记者：自从王大爷打定主意干点什么，可就开始留心了。一天，他正在外面和朋友下棋，一个半大孩子在专心致志的玩一个玩具，边上还有几个大人和孩子围着看，还议论着什么，这引起了王大爷的注意。王大爷：当时我觉得奇怪，那么大的孩子还玩玩具，还有那么多大人看，我仔细一看，那玩具还真是有点特别，和咱们平时常见的孩子玩的玩具不怎么一样，看着挺新鲜，一打听才知道，那是游戏里的人物造型和装备，边上的人都知道那个玩具叫什么，我就问那孩子是在哪买的，他说是在网上买的。 记者：这可难坏了王大爷，网上？网究竟在哪里呀？不就是电脑么？怎么能买东西呢？王大爷决定要问个究竟。王大爷：那孩子就找了台电脑，给我演示了一遍怎么样在网上买这种玩具，我当时，都看糊涂了，电脑里面都是一些花花绿绿的漂亮图画，看得我眼花缭乱，结果，什么都没记住，只记住了个电话号码。 记者：这个电话号码是北京“玩?家”主题玩具会员店的电话，王大爷通过电话联系上了这种特别玩具的经营公司――“玩?家”主题玩具会员店。王大爷：他们告诉我那种玩具叫做主题玩具，“玩?家”主题玩具会员店是国内首家以经营主题玩具为主的玩具连锁店。玩具市场一直都是小孩子的天下。其实，大人也有玩心，只是没有玩具罢了，这种玩具不正是大孩子和成年人的玩具么？这里一定隐藏着一个巨大的市场我一下子看到了商机，经营这种玩具一定能赚钱。不过，在经营之前，我是不是应该到北京去看一看呢？ 记者：说去就去，王大爷回家收拾了东西就要出发，可和家里一说，家里人就急了，就听了个名，通了一个电话，看了一个孩子的玩具就要千里迢迢的跑到北京去，简直是不可思议，儿女们都不同意他去。王大爷：我也没办法，不能因为这点事让儿女们为我担心呐，那这种玩具一定有市场，可是，我怎么说服我的孩子们呢？我一直在想这个问题。 记者：父亲的心思让细心的女儿发现了，母亲去世得早，这个家的里里外外都是女儿张罗着，当然父亲不快乐，她很容易就察觉到了，她左思右想，改变了主意。王大爷的女儿：我看我爸没有以前那么开心了，每天都有心事似的，早出晚归，我们其实心里都明白他还是想卖玩具，我一想，我们做儿女的，不就是让老人高兴才是尽孝道吗，就让他去吧，就当旅游了，反正他到那一看不行，就会主动放弃的，就当玩了，我爸一辈子也没舍得自己花钱旅游过。 记者：就这样，女儿偷偷的给爸爸买了去北京的火车票，可没想到这一张火车票竞收到了意想不到的效果。王大爷来到了北京，找到了这家玩家总部主题玩具店，他第一件要弄明白的事情就是到底什么是主题玩具。 王大爷：说了这么多天主题玩具，我还弄不清楚什么是主题玩具呢。听他们一说，我才知道，原来主题玩具不是像我理解的那样，只是网络玩具。 玩家总部：所谓的主题玩具，就是根据玩具种类、性质及创造原型来源的不同，把各种玩具划分为不同的主题。比如，以电视或者电影里的人物衍生出来的玩具，被称之为影视主题玩具，外形以《变形金刚》、《奥特曼》、《铁臂阿童木》、《忍者神龟》等影视剧里的人物衍生而来的玩具都是影视主题玩具。网络游戏的广泛流行，使游戏主题玩具成为玩具领域的耀眼新秀。特别是网络游戏、PC单机游戏、电视游戏中的角色、装备、服饰、饰品，往往成为沉醉于游戏情节的玩家的最爱。游戏主题玩具的大行其道，即源于角色补偿心理的影响，玩家在游戏中的角色扮演沉淀于玩家的心灵，甚至被带入现实生活。 记者：除了大量、不断增加的游戏玩家，喜爱游戏主题玩具的其他顾客也无所不在。还有益智主题玩具、搞笑主题玩具、魔术主题玩具、运动主题玩具、整蛊主题玩具等一系列光受关注的主题玩具。 玩家总部：通过对玩具主题的划分，消费者无需再受儿童玩具、成人玩具之类的年龄市场约束，不再受毛绒玩具、塑料玩具、木制玩具之类的传统分类方式约束，在购买自己喜爱的玩具时，不再东寻西找。从此以后，不论公仔、装备、服饰、饰品，不论何种材料，不论何种款式，只要是某个主题范围内的玩具，可以轻而易举地找齐找全，可以整套购买，整套玩耍，可以最大限度的满足自己的情感需求，释放自己的粉丝情怀。这种更加人性的、更加符合消费心理的服务模式，触动了玩具爱好者、游戏玩家和影视主题作品粉丝群的情感纽带，从而赢得了前所未有的消费支持。“玩?家”主题玩具会员店因此在国际玩具市场带动了全新的玩具营销风暴，成为玩具服务模式的一个分水岭。 记者：王大爷这一听，一看，惊呆了，这里的玩具简直是太全了，从刚出生的到100岁的人，都能在这找到自己喜欢的玩具，他一下子就被迷住了，不过，这么多的玩具要怎样经营呢？王大爷有点发愁了。不过，总部的人给王大爷讲解之后，王大爷心里有数了。 玩家总部：在经营上采取“虚实双店”模式，即B2C网店+连锁实店。实体的连锁网与虚拟的互联网互动互促，不论店铺销售或者网店定购，店铺均可成为当地玩具服务的最大获益者。由于品种琳琅满目，为了便于顾客选购，顾客可以登陆[玩?家]官方网站，网上选购中意的主题玩具。只要达到一定的额定，就近的店铺就可以送货上门。对于事物繁忙、孩子正在上学的顾客，这是一个省心省力的好办法。对店铺而言，其好处在于，有效突破商圈局限，强化连锁店店铺的销售能力，增大顾客量。“玩?家” 总部负责网店销售的信息化处理、管理，各个店铺作为各地的物流中心，向当地的网上订购者提供送货上门服务，主要利润由送货的店铺获取。 记者：经过一番解释，这“实店”王大爷很快就明白了是怎么一回事，可是这“虚店”到底要怎么开呢？王大爷还要听听解释才能明白。王大爷：在经营多种主题玩具的同时，[玩·家]主题玩具会员店还销售自己独创的“天下游戏一卡通”。“天下游戏一卡通”联合了众多的游戏厂商，建立了迄今为止天下之大的游戏资源库，几乎将所有游戏打包于其中。由于本卡的诞生，适应了市场需求，同时开辟了一个无限的市场空间。对于游戏厂商而言，他们的渠道面和顾客面可以迅速扩展到全国各地，对于渠道商而言，卡可以销售几乎所有的游戏，他们可以不再被各种各样的游戏卡左右局面。对于消费者而言，天下游戏尽在一卡中，你想怎么玩就怎么玩，自由自在！ 记者：原来是这么个“虚实结合”的经营模式，这其中的的道理，王大爷说不明白，可是，有一点王大爷听懂了，就是这样就能赚更多的钱了，王大爷下了决心也开一家这样的“虚实双店”，于是，他马上给女儿打电话商量。 王大爷的女儿：我一听就蒙了，该不会是让人家给“忽悠”了吧？我怎么也没想到，爸爸这一趟竟然看一个这个项目。一个一辈子没做生意的人做了一件现在要时尚的事，于是，我急忙赶来北京，迫不及待的找到爸爸。 记者：女儿此行的目的只有一个，让爸爸赶快打消这个念头，和自己一起回家。但她爸爸坚持要开店，说主题玩具市场很大，一定能吸引很多人，这个市场会比游戏市场还大。后来爸爸说，让女儿和他一起去总部看看，到那时她再反对，就跟他回去。 记者：女儿拗不过爸爸，只能同意第二天和他一起去总部看看。虽说是答应去看了，但是女儿心里却有一个小九九，不管怎么样，我就是一个不同意，看你到时候还怎么样，只能旅行诺言，放弃这个项目和我回家了。玩家总部：王大爷女儿来的时候态度非常不积极，甚至是给我们脸子看，言语间透着担心，可我们也不和她急，就是耐心的讲给她听，有一说一，有二说二，客观的帮她分析市场，分析产品，分析他们未来可行的经营模式，近几年来，国内玩具市场发展渐快，然而却也存在一定问题。玩具市场的消费人群非常狭小，仅仅只限于儿童消费者。最近两年来，玩具市场的消费群体开始逐步向青年人群发展，虽然如此，但更大的中老年市场却仍旧没有开发出来。国内第一家以主题玩具作为经营理念的[玩·家]主题玩具会员店，经过长时间的调查研究，认为国内中年人群也是一个有着巨大潜力的消费群体，并开发推出了一整套针对中青年人群的主题玩具，以迎合这一有着旺盛需求的群体。 记者：就这样谈了大概得有两个多小时，女儿的态度终于有了转变了。王大爷的女儿：开始我就是不信，后来一听，人家根本就不是从自己的角度上说东西怎么怎么好，而是从我们的角度上提一些切实可行的方法，经营的方向什么的，我觉得这事可能还真是误会了，确实是个好项目，于是我和我爸一商量，签了，回家我说服我哥去。 记者：在总部的支持下，王大爷的店很快就开张了，生意还真挺红火，别看小店不大，可是经营方式却大有讲究，采取的是主题玩具的“六翼天使生意模式”，就是在玩具领域，“[玩家] 主题玩具会员店”也一样，[玩家]的生意模式具有最高阶位，玩具零售、玩具DIY、玩具出租、玩具美容、B2C网店+连锁实店、玩家VIP服务六大翼，全方位解决顾客需求，让顾客如沐春风。对店铺而言，六条滚滚财源汇聚一体，生财之道岂是普通生意能比？王大爷：我们除了玩具零售以外，还开展了玩具出租，这其实挺适合我们这的情况的，大多数家长在购买玩具时有这样的烦恼：孩子对玩具贪新贪多，但玩没多久就厌倦了；要么随意摔砸，造成玩具破损。对于这些家庭，租赁玩具是最好的解决办法。此外我们这的幼儿园、儿童乐园、少年宫，它们需要大量的玩具，也象上述家庭一样面临同样的困惑，也一样特别希望有玩具出租。玩具出租，可以让租赁者的玩具开支大大降低，同时以更小的钱获得更多、更新的玩具。这种生意模式必然深得顾客认同，而受到广大顾客的支持。对于店铺，同一个玩具可以反复出租，从而获得重复N次的收益。由此，产品成本、流动资金降低了，赚的钱反而更多了，何乐而不为？还有玩具美容，玩具DIY，玩家VIP服务等等，都在这收到了很好的效益。我就知道一条，一切听总部的。 记者：王大爷的话说得不假，只要按照总部的经营模式一步一步的走，就不愁赚不到钱。在一家人的努力下，小店现在已经家喻户晓，开业仅仅三个月，王大爷就收回了成本，在收回成本的那一天，王大爷做了一个特别的决定。 王大爷：就在成本收回的那天，我把全家人召集在一起，在我们县最好的饭店，点了一桌最贵的菜，庆祝一下，同时，也开了一个会，不瞒您说，这是我们家第一次开会。我有话要说呀！王大爷的女儿：我爸当时拿出了一个档案口袋，交到我面前，说，姑娘，你哥那边我不担心，因为他有稳定的工作，事业单位，按时开支，你可让我担心呀，知道当初我为什么非要开这么一个店么？就是因为你，一个女人，要自强，不能靠别人养活呀，今天，我们店的成本都已经收回了，我这个老板也当到头了，从今天起，你就是这个店的老板了，这些都是店的账目。（哭）（音乐起） 记者：就这样，王大爷成了小店的后台老板，现在的王大爷除了帮助女儿打点小店外，就是在小城里四处转转，因为这里没有人不认识他，没有不知道这样一个靠玩赚大钱的人。 主持人：采访时儿子总是回避我们的镜头，当我们问他为什么的时候，他说，当时就他反对的厉害，现在不好意思在爸爸成功的时候过来露脸；当我们又问他是怎么想通了的时候，他笑着说，因为我爸不但在这个店里实现了自己的梦想，还因为每天和玩具在一起，边玩边赚钱，越来越年轻了，这是什么也换不回来的。 在线视频：http://www.toyto.cn/toytonews/news.aspx 新闻来源： 相关新闻function openwin(wname){window.open('' , wname ,"width=799,height=500,top=100,left=50,location=no,menubar=yes,scrollbars=yes,resizable=yes,status=no,toolbar=yes")} 相关专题 西藏日报版权所有，未经协议授权，禁止下载使用。地址：西藏自治区拉萨市朵森格路36号 邮政编码：850000 联系电话：0891-6331089传真：0891-6331089制作单位：人民日报社网络中心、西藏日报社网络部 |
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